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      1. 教育人生網合作招生
        • 轉業士官黨安營-在互聯網里挖“金子”
        • 2019/1/9 11:03:19
          • 2000年,中國三大門戶網站搜狐、新浪、網易分別在美國納斯達克掛牌成功上市,中國互聯網正式走上歷史舞臺的正前方。

              進入2003年,阿里巴巴投資1億人民幣推出個人網上交易平臺淘寶網(Taobao.com),致力打造全球最大的個人交易網站;同年,由第三方支付平臺支付寶在阿里巴巴囊中誕生,如今,淘寶網與支付寶已成為幾乎每位網民網上購物的必用平臺。阿里巴巴加上淘寶,幾乎囊括了B2B、B2C、C2C所有電子商務模式。

              與淘寶網生意買賣的包羅萬象不同,一些人將目光鎖定在某個行業。比如已在2006年登陸A股的網盛科技中國化工網,提供化工行業專業信息的電子商務平臺;專注電子產品銷售的京東商城、新蛋網,據悉京東商城2009年營業額已達40億;專營圖書、文化商品銷售的卓越當當;綜合超市產品銷售的一號店,以及關注女性化妝品的妝點網,電子商務大潮開始席卷中國。并且,不僅在電子產品、圖書、化工、鋼鐵等行業,教育行業也搭上互聯網快車,進駐電子商務領域。

              教育行業的擴張與互聯網化

              隨著互聯網的發展與時間的推移,教育培訓領域開始大步跨入互聯網領域。

              正保遠程教育(NYSE:DL)是國內較早推進在線教育課程銷售的公司;新東方(NYSE:EDU)同時開發了子品牌“新東方在線”希望在互聯網中分得一杯羹;2008年創立的新課程教育在線(www.newclasses.org)則專注高中在線輔導課程產品;上述三家皆以互聯網為基礎,進行在線教育產品的研發制作、銷售。

              而起家于上海的教育人生網,以向各類知名培訓機構與高校提供網絡招生推廣與綜合教育廣告服務為其基本商業模式,或者可概括為匯聚各類培訓學校課程與高校教育項目的綜合平臺。這一平臺模式可以理解為京東商城的專注銷售電子產品、攜程網的專注機票、旅店訂購,教育人生網則主營培訓課程與教育項目的訂購銷售。

              據德勤統計,2009年中國教育培訓市場總值約為6800億元,2012年這一數字則會達到9600億元。同時,根據歷年全國教育培訓市場規模數據分析,語言培訓仍將占到半壁江山,中學生輔導、少兒類教育、職業教育也依然有較大需求。

              在互聯網電子商務較為發達的北京上海廣州等城市,教育行業互聯網模式已獲得了突飛猛進的發展,而在二三線城市,教育培訓領域的互聯網發展則仍在起步階段,一方面是本地市場在醞釀階段,二是二三線城市互聯網的電子商務模式發展剛剛興起,市場與商機還有巨大的上升空間。黨安營就是看見這一機會的幸運兒。

              退伍軍人 進入教育行業互聯網領域

              已是教育人生網青島站負責人的黨安營在此之前曾是一名職業軍人,一年前,他退伍回到老家青島后,也試著看了一些工作機會,幾經思考后,他還是決定和妻子一起創業。尋找創業項目成為當務之急。

              今年3月,由于偶然的機遇,黨先生認識了教育人生網濟南站的負責人小胡,在詳細了解濟南站的運營模式、現狀,并去教育人生網上?偛繉嵉乜疾旌,黨先生決定加入教育人生網,成為教育人生網青島站唯一運營商。

              創業初期 熟悉平臺與業務模式

              青島站剛上線的前三個月,黨先生的腿和手幾乎都要斷了。

              腿要斷了是因為在注冊公司、租辦公地點、購買必需辦公用品后,黨先生余下的每個白天都在青島的培訓機構和各大高校跑來跑去,洽談合作協議。白天跑完,落定合作協議之后,黨先生和妻子小吳都坐在電腦前成了網絡編輯,協助培訓機構相關負責人將課程信息上傳至網站,有些學校的課程信息則完全由二人自己上傳。黨先生說,有段時間,真的覺得自己左右手只會在鍵盤上復制粘貼點擊鼠標了。

              經過近三個月的踏實工作,大約有60多家青島培訓機構和學校與教育人生網青島站建立了合作關系,同時,相關學校課程信息也已完整出現在網站中。

              創業優勢 依托互聯網新平臺力量

              前三個月,黨先生感覺壓力非常大。

              首頁是投入了近兩萬的辦公費用,其次是與培訓學校不斷的進行洽談后,確立合作關系充實了網站信息,但暫時并沒有很多訂單。

              經過與教育人生網總部和濟南站每周的視頻或電話溝通,黨先生不斷發現問題及時糾正,強化細節的掌握,對機構洽談、客服咨詢、網站推廣、兼職管理等各個環節開始熟悉,逐步真正認識了教育培訓行業。

              老天不負苦心人,三個月的積累期后,從教育人生網青島站開始陸陸續續產生訂單,咨詢英語課程、中學生輔導課程、職業休閑類培訓課程的學員越來越多。2010年7月,青島站共產生近800個報名訂單,這對一個上線僅幾個月的教育平臺網站來說非?捎^。

              在來到上海與教育人生網總站溝通青島站的?展形勢時,黨安營有點欣喜也有點意外的說,雖然上網很多年了,但僅限于看看新聞和電影,現在才算是真正的接觸互聯網和教育行業,真的沒想到會有這么大的商機在里面,也認識到了行業結合互聯網的力量。

              在經營青島站近5 2000年,中國三大門戶網站搜狐、新浪、網易分別在美國納斯達克掛牌成功上市,中國互聯網正式走上歷史舞臺的正前方。

              進入2003年,阿里巴巴投資1億人民幣推出個人網上交易平臺淘寶網(Taobao.com),致力打造全球最大的個人交易網站;同年,由第三方支付平臺支付寶在阿里巴巴囊中誕生,如今,淘寶網與支付寶已成為幾乎每位網民網上購物的必用平臺。阿里巴巴加上淘寶,幾乎囊括了B2B、B2C、C2C所有電子商務模式。

              與淘寶網生意買賣的包羅萬象不同,一些人將目光鎖定在某個行業。比如已在2006年登陸A股的網盛科技中國化工網,提供化工行業專業信息的電子商務平臺;專注電子產品銷售的京東商城、新蛋網,據悉京東商城2009年營業額已達40億;專營圖書、文化商品銷售的卓越當當;綜合超市產品銷售的一號店,以及關注女性化妝品的妝點網,電子商務大潮開始席卷中國。并且,不僅在電子產品、圖書、化工、鋼鐵等行業,教育行業也搭上互聯網快車,進駐電子商務領域。

              教育行業的擴張與互聯網化

              隨著互聯網的發展與時間的推移,教育培訓領域開始大步跨入互聯網領域。

              正保遠程教育(NYSE:DL)是國內較早推進在線教育課程銷售的公司;新東方(NYSE:EDU)同時開發了子品牌“新東方在線”希望在互聯網中分得一杯羹;2008年創立的新課程教育在線(www.newclasses.org)則專注高中在線輔導課程產品;上述三家皆以互聯網為基礎,進行在線教育產品的研發制作、銷售。

              而起家于上海的教育人生網,以向各類知名培訓機構與高校提供網絡招生推廣與綜合教育廣告服務為其基本商業模式,或者可概括為匯聚各類培訓學校課程與高校教育項目的綜合平臺。這一平臺模式可以理解為京東商城的專注銷售電子產品、攜程網的專注機票、旅店訂購,教育人生網則主營培訓課程與教育項目的訂購銷售。

              據德勤統計,2009年中國教育培訓市場總值約為6800億元,2012年這一數字則會達到9600億元。同時,根據歷年全國教育培訓市場規模數據分析,語言培訓仍將占到半壁江山,中學生輔導、少兒類教育、職業教育也依然有較大需求。

              在互聯網電子商務較為發達的北京上海廣州等城市,教育行業互聯網模式已獲得了突飛猛進的發展,而在二三線城市,教育培訓領域的互聯網發展則仍在起步階段,一方面是本地市場在醞釀階段,二是二三線城市互聯網的電子商務模式發展剛剛興起,市場與商機還有巨大的上升空間。黨安營就是看見這一機會的幸運兒。

              退伍軍人 進入教育行業互聯網領域

              已是教育人生網青島站負責人的黨安營在此之前曾是一名職業軍人,一年前,他退伍回到老家青島后,也試著看了一些工作機會,幾經思考后,他還是決定和妻子一起創業。尋找創業項目成為當務之急。

              今年3月,由于偶然的機遇,黨先生認識了教育人生網濟南站的負責人小胡,在詳細了解濟南站的運營模式、現狀,并去教育人生網上?偛繉嵉乜疾旌,黨先生決定加入教育人生網,成為教育人生網青島站唯一運營商。

              創業初期 熟悉平臺與業務模式

              青島站剛上線的前三個月,黨先生的腿和手幾乎都要斷了。

              腿要斷了是因為在注冊公司、租辦公地點、購買必需辦公用品后,黨先生余下的每個白天都在青島的培訓機構和各大高校跑來跑去,洽談合作協議。白天跑完,落定合作協議之后,黨先生和妻子小吳都坐在電腦前成了網絡編輯,協助培訓機構相關負責人將課程信息上傳至網站,有些學校的課程信息則完全由二人自己上傳。黨先生說,有段時間,真的覺得自己左右手只會在鍵盤上復制粘貼點擊鼠標了。

              經過近三個月的踏實工作,大約有60多家青島培訓機構和學校與教育人生網青島站建立了合作關系,同時,相關學校課程信息也已完整出現在網站中。

              創業優勢 依托互聯網新平臺力量

              前三個月,黨先生感覺壓力非常大。

              首頁是投入了近兩萬的辦公費用,其次是與培訓學校不斷的進行洽談后,確立合作關系充實了網站信息,但暫時并沒有很多訂單。

              經過與教育人生網總部和濟南站每周的視頻或電話溝通,黨先生不斷發現問題及時糾正,強化細節的掌握,對機構洽談、客服咨詢、網站推廣、兼職管理等各個環節開始熟悉,逐步真正認識了教育培訓行業。

              老天不負苦心人,三個月的積累期后,從教育人生網青島站開始陸陸續續產生訂單,咨詢英語課程、中學生輔導課程、職業休閑類培訓課程的學員越來越多。2010年7月,青島站共產生近800個報名訂單,這對一個上線僅幾個月的教育平臺網站來說非?捎^。

              在來到上海與教育人生網總站溝通青島站的?展形勢時,黨安營有點欣喜也有點意外的說,雖然上網很多年了,但僅限于看看新聞和電影,現在才算是真正的接觸互聯網和教育行業,真的沒想到會有這么大的商機在里面,也認識到了行業結合互聯網的力量。

              在經營青島站近5個月時,黨先生有一次帶孩子出去玩,遇到一位家長也帶著孩子,大約10歲的樣子,他發現那孩子穿著一家合作培訓學校的衣服,就聊了起來,問家長如何找到這家學校的,結果發現正是從教育人生網青島站報名的,而且還是他本人接的這個咨詢電話下成訂單的,有點出乎他的意料。黨先生深深體驗到互聯網給教育消費者帶來的方便、快捷是毋庸置疑的,對教育行業與互聯網的平臺合作模式也更加認可。

              創業問題:營銷推廣與績效管理是重點

              不管是在大型公司還是小型企業,營銷與管理問題都是必須面對的。

              青島站上線近半年,黨先生也遇到了上述兩方面的問題。依托教育人生網的自有網站平臺與知名品牌度,青島站有了一定訂單來源,但更多的精準營銷推廣工作,尤其是網絡營銷,需要黨先生自己去執行。

              黨先生說,沒想到在網上發帖、寫字也可以變為網絡營銷和推廣。通過做教育人生網青島站的實際運營工作,接觸到了博客、論壇、軟文、搜索引擎推廣,這些網絡營銷方式,需要一個個分別研究、實踐、提升技能,但如今真的是發現了一片天。

              關于管理問題方面,黨先生表示,由于之前沒有公司管理經驗,所以在招聘幾位兼職工作時,總覺得無從下手。經過與教育人生網總站的溝通后,現在大體明確的方式是,首先要確定每月工作目標,對兼職工作有詳細劃分,制定好具體績效考核,最好讓是兼職成員的工作成績有比較,“并且制定的獎勵提成方式能讓員工看的見摸得著,這樣效果最好。”他尤其強調了這一點。

              眼下,黨先生認為最重要有兩點。一是篩選出好的教育培訓機構和招生項目,“一個好的學校品牌或項目可以省去很多推廣精力,訂單成功轉化率也很高,”另一點是加強各類互聯網營銷推廣手段并加以改進,“像最近很火的新浪圍脖,應該也是不錯的推廣工具,只是短期內還沒有找到很好的切入點,但有很多人已經在圍脖上將產品營銷做的熱翻天了。相信我也可以。”

              黨安營最后向記者表示,雖然像青島這樣的教育人生網地方站城市教育培訓市場相對一線城市小一些,但有個很大的優勢是競爭也小了很多,很多人對互聯網結合教育的平臺模式還不是非常了解,反而有利于他的運營和后期發展。

              “依托互聯網平臺,找到一個實體行業結合,比如現在這個教育行業,投資不大,風險也小的多,相對于其他行業回報率也高的多,應該是創業者的首選。我相信自己的選擇,會抓住機會全力以赴,將細節做到完美。根據現在的收支情況,不出意外,青島站到2010年底肯定可以全面盈利了。”黨安營說。個月時,黨先生有一次帶孩子出去玩,遇到一位家長也帶著孩子,大約10歲的樣子,他發現那孩子穿著一家合作培訓學校的衣服,就聊了起來,問家長如何找到這家學校的,結果發現正是從教育人生網青島站報名的,而且還是他本人接的這個咨詢電話下成訂單的,有點出乎他的意料。黨先生深深體驗到互聯網給教育消費者帶來的方便、快捷是毋庸置疑的,對教育行業與互聯網的平臺合作模式也更加認可。

              創業問題:營銷推廣與績效管理是重點

              不管是在大型公司還是小型企業,營銷與管理問題都是必須面對的。

              青島站上線近半年,黨先生也遇到了上述兩方面的問題。依托教育人生網的自有網站平臺與知名品牌度,青島站有了一定訂單來源,但更多的精準營銷推廣工作,尤其是網絡營銷,需要黨先生自己去執行。

              黨先生說,沒想到在網上發帖、寫字也可以變為網絡營銷和推廣。通過做教育人生網青島站的實際運營工作,接觸到了博客、論壇、軟文、搜索引擎推廣,這些網絡營銷方式,需要一個個分別研究、實踐、提升技能,但如今真的是發現了一片天。

              關于管理問題方面,黨先生表示,由于之前沒有公司管理經驗,所以在招聘幾位兼職工作時,總覺得無從下手。經過與教育人生網總站的溝通后,現在大體明確的方式是,首先要確定每月工作目標,對兼職工作有詳細劃分,制定好具體績效考核,最好讓是兼職成員的工作成績有比較,“并且制定的獎勵提成方式能讓員工看的見摸得著,這樣效果最好。”他尤其強調了這一點。

              眼下,黨先生認為最重要有兩點。一是篩選出好的教育培訓機構和招生項目,“一個好的學校品牌或項目可以省去很多推廣精力,訂單成功轉化率也很高,”另一點是加強各類互聯網營銷推廣手段并加以改進,“像最近很火的新浪圍脖,應該也是不錯的推廣工具,只是短期內還沒有找到很好的切入點,但有很多人已經在圍脖上將產品營銷做的熱翻天了。相信我也可以。”

              黨安營最后向記者表示,雖然像青島這樣的教育人生網地方站城市教育培訓市場相對一線城市小一些,但有個很大的優勢是競爭也小了很多,很多人對互聯網結合教育的平臺模式還不是非常了解,反而有利于他的運營和后期發展。

              “依托互聯網平臺,找到一個實體行業結合,比如現在這個教育行業,投資不大,風險也小的多,相對于其他行業回報率也高的多,應該是創業者的首選。我相信自己的選擇,會抓住機會全力以赴,將細節做到完美。根據現在的收支情況,不出意外,青島站到2010年底肯定可以全面盈利了。”黨安營說。

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